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十年酒店成功路,沈军强从无锡漫心酒店再次出发

发布于:2021-07-03 08:38:33 作者:admin 阅读:

3月9日,星期二,对普通人是一个再普通不过的工作日,然而对上海旺泉新能源科技有限公司创始人沈军强及全体员工来说是一个极其重要的节日,除了是沈军强的生日以外,公司每年的年度规划以3月9日作为前后衔接节点,很多重要的活动,甚至车牌都以39数字来不断强调,这一天对沈军强来说尤为重要。

2021年3月9日,上海旺泉在无锡漫心酒店三阳广场店隆重举行公司成立十周年活动,前十年从上海起步,利基上海,打下了深厚的基础;后十年,走出上海,进入成都,苏州,来到无锡,布局全国,也证明了上海旺泉在上海取得充分成功的积累后,将更加有针对性的加强全国酒店市场的开发。

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华住酒店集团汉庭事业部CEO徐皓淳现场参加上海旺泉十周年活动

当天,很多上海旺泉新能源科技有限公司的尊贵嘉宾远道而来,包括华住酒店集团汉庭事业部CEO徐皓淳、华住酒店集团事业发展中心副总裁邓雅慧等高层,旺讯酒店合伙人、旺泉新能源多年的合作客户,以及多位见证旺泉一路走来的各界好友百余人参加此次活动,共同见证了旺泉十年庆典的重要时刻,很多朋友百忙中抽空来参会,一方面是一种情感的交流,更多是对旺泉团队以及沈军强多年稳扎稳打发展的一种敬佩之情。

不难看出,十年来,上海旺泉从酒店热水起步,5人团队,当年取得300万销售额的上海本地经销商,通过不断的发展已经在酒店热水行业中,业务遍布全国,每年热水量超过10000吨的行业大商,然而他们并未满足于此,在年销售超过千万后,从原来的酒店设施服务商,扩张进入酒店投资,成为酒店业主。

中国有一家伟大的企业就是华为,华为之所以取得如此的成功,由于华为有完善的战略体系,华为建立了H1、H2、H3的业务战略体系,H1为稳定型业务,H2为增长型业务,H3为未来型业务,成功的企业自然有成功的道理,在上海旺泉身上我们也明显看到了思路清晰、目标明确的H1、H2、H3的业务结构体系。

H1阶段:源于酒店,深耕酒店

2011年,借助广东热泵企业大力拓展上海市场的东风,沈军强迅速组建了上海旺泉新能源科技有限公司,自下定决心自主经营上海市场以来,沈军强展露出特有的节奏,带领旺泉连续两年实现100%的增长,使旺泉顺利度过创业风险期,进入稳定发展时期。

在旺泉成立前,沈军强已经是多年的高级职业经理人,形成了独特的经营理念,从开始的生手,慢慢摸到了经营热泵热水生意的门路,并找准了适合自己在上海市场发展的节拍,一步一个脚印认真前行。在沈军强眼里,酒店行业、政府采购项目、世界500强企业、部队、院校、工厂、养老院、各类会所的热水项目是旺泉的主要目标,以工程市场为原点,对各个领域的项目逐一击破,是旺泉坚持的准确发展之路。

确实,在沈军强及其创始团队沿着这种思路努力拼搏下,从刚开始创业的5人团队,第一年做300万,到现在持续十年、每年几百个工程、几万吨热水的项目量,旺泉成功培育出上千个工程客户,其中很大一部分新客户则是从维护好老客户的过程中衍生而来,实现了把上海市场做精做强的目标。

沈军强激动地回忆十年发展过程,他有几个比较印象深刻的时刻,比如给他留下深刻印象的二次寒潮。回头翻看自己发朋友圈,旺泉的客户主要集中上海。当时报修如此之多,原因很多,有设计的原因(上海防冻等级为零下5度,实际2次寒潮到达零下9~10度)、安装的原因(压力表及水泵泵体防冻措施),业主装修的原因(由总包施工的部分户外管路),造成了冰冻现象,但是旺泉快速地做了寒潮总结,旺泉每次寒潮来临之前都给业主做了提醒和指导,针对南方地区新项目的安装必须要提高防冻级别,用心服务好每一个客户。

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由于出色的服务,充分的情感投入,上海旺泉获奖无数,行业的十大经销商、十佳工程商都收入囊中。他印象最深刻的是上海旺泉从中广欧特斯优秀经销商奖到风云人物奖,功勋奖,钻石经销商奖,在中广的领奖台上,面对数千个经销商,旺泉人感到了骄傲和自豪,之前所有付出都是值得的。

沈军强总结表示,旺泉之所以成功有三个标准,选对行业,选对品牌,选对团队。空气能是节能环保的绿色产业,中广欧特斯是行业专业第一品牌,第三点尤为重要,创始人团队:胡晓静,赵国栋,郝青青,黄雪洁。沈军强在表彰大会上激动地说:“这几位为公司发展奠定了最好的基础。这几位都是旺泉的功臣。正是因为他们的付出和奉献才有了我们今天的旺泉。”

尽管上海的热泵热水市场这座大山被成功凿开,尽管光环围绕沈军强左右,但沈军强并不满足于此。通过热水项目完成了资本原始积累之后,沈军强开始想办法盘活资本,寻找新的投资方向,拓宽旺泉的发展空间。

作为一个思维极其活跃但又性格稳重的企业负责人,在成功拿下几百个酒店热水项目后,这位热泵大咖对酒店行业本身产生了极大的兴趣。酒店与热泵热水行业属于相关产业,两者之间有一定的依赖性,于是沈军强通过个人注资、控股、参股等方式,投资了近三十家酒店。

H2阶段:感谢华住,忠于华住

沈军强从酒店热水设备服务商到酒店投资业主,是基于他对酒店行业已经积累了充足的经验,通过酒店热水业务,已经把上海对大街小巷周边,客流情况、周围物业情况、交通情况摸得非常透彻。

不过刚进入酒店投资行业,也交了学费,据沈军强在无锡漫心酒店现场会议:2013年的春天,也是差不多这个时候,他决定投资一家连锁酒店。当时看到很多酒店投资人都很潇洒,投资了酒店后一直在旅游,健身。加盟的品牌连锁酒店,自己也不用太多精力去管。由于当时缺乏投资经验,又没有和专业的酒店投资人请教。自己找物业时一味寻求租金低;加盟品牌时,也是考虑收费低,就是这“2低”导致了他第一家酒店投资的血本无归。他戏称这个时期是他的“投资石器时代”。

这个对于初创时期的旺泉来讲,打击挺大。两年的热泵销售就这样付之东流。当然这次的投资也给他留下了深刻的教训。失败乃成功之母,这次的投资同样也积累了酒店投资的第一条宝贵经验。为他之后的投资之路奠定了坚实的基础。

沈军强还是很好地坚持了下来。在选择酒店品牌加盟方面,他后来选择了酒店行业的头部企业——华住酒店集团,例如全季酒店上海光大柳州路店、全季酒店上海徐家汇天钥桥路店、全季酒店上海体育场店、全季酒店上海徐家汇店、全季酒店上海虹桥机场空港店、全季酒店上海张江地铁站店、汉庭优佳酒店上海莘庄龙之梦店、汉庭优佳酒店上海东方明珠店……沈军强投资的绝大部分华住旗下的酒店品牌,这几年良好的经营状况,也证明其选择大品牌注资的思路是正确的。

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因为当年沈军强与华住刚接触,华住各级领导给他做了深刻地分析,提示他控制风险,谨慎投资,也因此沈军强认为华住是为业主考虑、有责任心的大公司,截止2020年,沈军强团队投资加盟的酒店数量已经成为华住排名前三的核心投资人。

沈军强在会场说:为什么和汉庭事业部CEO徐皓淳关系如此密切?因为徐总曾经对我说:“你是否加盟汉庭没有关系,只要你加盟华住任何品牌,我都欢迎的。”所以,徐总没有本位主义,如此大的格局和胸襟,令我欣赏和佩服。后面,我很多酒店投资都咨询徐总,他是我酒店投资的好参谋好顾问。实际上,他的工作非常繁忙,但是,我俩不仅是品牌方和加盟商的关系,而是兄弟加朋友的关系。所以,徐总参加了我们多家酒店的开业典礼,剪彩并致辞。

忙热泵项目,忙酒店行业投资,沈军强周围也积累了更多的朋友圈,很多人有什么问题都咨询沈军强,他耐心的帮助别人,也因此获得了大量的人脉资源。他大力的推荐华住,很多人以为他是华住的“托”,等到真正入局后,真正感受到华住给大家带来的收益,酒店投资人纷纷感谢沈军强。他乐于助人,也同样获得了别人的帮助,形成了互帮互助的朋友圈。

H3阶段:投资在前,发展为重

上海旺泉从在上海地区做酒店热水服务商起步,衍生到净水、地暖、空调以及涉足酒店投资,从上海走向全国,沈军强的策略是做自己熟悉的行业,做关联行业,做稳定的行业,从热水、空调、净水等相关的酒店设施工程服务商,围绕酒店做服务,包括后来成为酒店投资业主,也是基于酒店行业做通产业链。

对于未来的发展,做好H1和H2业务的前提下,如何在多元化发展道路上做得更出色,上海旺泉也在不断的思考,目前也在尝试一二级资本市场的投资。

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2021年3月9日对上海旺泉是第二个十年计划的开始,沈军强介绍,他设计了123投资法。在热泵业务上,旺泉不追求高增长,而是稳健地发展,未来十年比前十年只有增长一倍的指标;对酒店发展布局的未来十年计划是前十年的二倍发展;对一二级资本市场的投资,在未来十年将是现在的三倍投资。

沈军强对上海旺泉三步曲的未来战略框架已经初步架构好,他介绍:“对于公司发展,更加要感谢员工,特别是骨干人员,未来十年将以股权激励为主,干股为辅的股权结构,使得员工持股额增加到三千万,以骨干员工为主要股,员工全部参与,未来旺泉也会加大人才引进;对于酒店的合作伙伴,继续和原有合作伙伴持续共同投资,并对有些投资做部分股份股权整合,引进新的合作伙伴,对酒店投资与一二级资本市场投资扩大规模。”

团结、拼搏、开拓、创新,感恩,上海旺泉在这十字企业精神的指引下,成功走过了十年。凭借稳扎稳打,吃苦耐劳,睿智眼光,旺泉也取得了卓越的成绩,在3月9日晚宴,沈军强更像一位大家长,照顾着周围的每一个人,周围的每一个人也很感谢他,作为老板、合伙人、酒店服务供应商、热水设备采购商、更为重要是作为旺泉的掌舵人,沈军强带领大家一起驱动着旺泉这艘大船再次以奋斗者为本,以客户服务为中心,以利他的做事风格开启全新的十年。

朋友圈有话说

1、华住酒店集团汉庭事业部CEO徐皓淳

初识沈总是因为华住酒店品牌给他留下了美好的印象。由于当年刚接管海友品牌后,沈总想投一家酒店,就尝试投了一次海友,结果非常成功,由此开始结识友谊,他的酒店投资经验也慢慢积累起来,多年的朋友,通过项目交流、勘址结识、充分沟通打下了深厚的交情。

对沈总最大的感受是利他的性格,利于投资人,利于华住品牌,甚至有时候他没有考虑自己,正是这种负责任的精神,才促使他取得了现在的成绩。基于酒店生态圈,沈总对于投资回报率期望值并不高,由于良好的心态,所以投资的大部分项目都非常成功,正是这种想法,大部分项目回报都非常好,股东们也非常满意。

2、华住酒店集团开发部 唐丹丹

2016年,作为酒店小白的唐丹丹,在华住平台上初识沈总,两人一见如故,相当投缘,所以她特意强调要感谢华住平台让他们结缘,唐丹丹评价沈总认真、执着与友善,最大的特点追求极致,沈总要做热泵第一的酒店热水服务商,所以她也向沈总学习,要坚持做最好的酒店开发人员。

事实上,唐丹丹认识沈总的时候,他已经在上海地区开发了大量的酒店热水业务,回访得知来源于对客户的高度责任感,提供优质的服务,由此在上海建立了酒店投资圈的口碑池。最让唐丹丹感动的是沈总的敬业精神,充沛的精力投入让沈总对项目精准判断,执着投入,专注事业,形成口碑,也让沈总成为业内酒店投资的御用顾问,所以印证了那句:成功不是简简单单就可以做到的。

3、酒店合伙人 曾德辉

原本曾总作为华住、如家、锦江等酒店集团的家具供应商,因为都是从事酒店服务行业,偶然机会与沈总沟通比较投缘,一拍即合,就开始决定投资酒店。随着合作的深入,沟通更加密切,渐渐成为好盟友。

最大的感受是沈总对工作的投入,他热爱这个事业,钻研酒店投资,形成了独到的眼光,所以投资的酒店都比较成功,以及沈总的人格魅力,接下来还会持续合作继续投资酒店。

4、酒店合伙人 滕兵

从酒店热水服务商变成酒店投资合伙人,合作起源于沈总的专业和敬业,刚开始沈总给他提供酒店热水服务,省电省心。最初的酒店合伙来源于一次沟通咨询,滕总准备投资一个酒店,咨询沈总意见,沈总从杭州回来立刻来到项目现场,给出专业意见和果断的行动。

综合来讲,滕总觉得沈总人品好,有远见,股东合作也比较友好,愉快,工作配合没有后顾之忧,相当细致,帮助别人果断地处理好事情。格局大、口碑好、人脉资源好等等,让人觉得非把事情交给他才放心,他现在酒店投资就认沈总,交给沈总一定没问题。

5、酒店合伙人 田卫权

2011年的时候,有一个酒店要开业,当时已经选定了热泵的其他品牌。沈总知道后,通过他专业的讲解和对质量保证,拿下了这个项目,结果也确实达到了之前的承诺。信任由此建立,开启与沈总的强强联合,投的每一个酒店项目都很赚钱,合作非常愉快。

疫情后有投资人不看好酒店的发展,但是我和沈总恰恰看好未来市场的发展,目前酒店租金已经进入一个低谷,我们依然看好酒店市场发展,未来三年,继续努力合作,充分信任,做大做强酒店资产包。

6、酒店热水客户 (专访与会场实录)

张晋峰总坦言:家里别墅装修一年期间,接触了很多分包单位,几乎所有的员工都有诋毁老板,只有旺泉员工称赞老板人品好,员工口碑才是金杯银杯,说明沈总投入了很多感情关怀。合作酒店热水七年,上海旺泉售后服务非常及时,所以非常认可沈总团队做的热水工程,他们认为成功的原因是沈总对工作的充分投入,才能赢得十年的成绩。所有的酒店用品都会货比三家,唯独热水只选旺泉,从汉庭酒店到多家酒店公寓选择旺泉,连家里别墅的中央空调、中央热水也选择了旺泉。

蔡勇总坦言:沈总投资两条路,热泵与酒店,从十年前热泵合作,选择旺泉到现在我们已经是酒店投资合伙人,我也成为上海旺泉热泵的推广大使,因为自己使用效果良好,主动将旺泉介绍给身边的朋友们,成单率达到了100%。

于登玉总在会场说:首先觉得沈总人品好,对人有尊重感,我投资酒店比较早,十年期间我不仅将所有酒店原有的天然气改用旺泉热泵,连家里的洗浴生活热水也从天然气改用热泵热水,所以我非常认可节能环保的热泵产品。

麻永旺总表示:之所以选择旺泉就是因为质量过硬、没有使用问题,售后及时周到,在酒店经营过程中没有后顾之忧,从第一家店开始,在七年多年的时间内,多家酒店始终选择旺泉,甚至在北京、太原等地的酒店依然选择使用旺泉。上海旺泉售后服务非常及时,所以非常认可沈总团队做的热水工程,我们认为成功的原因是沈总对工作的充分投入,才能赢得十年的成绩。

当主持问到朱万明总:“您的思贝酒店与旺泉的合作是定金50%,货到50%,是什么让您对上海旺泉能如此的信任?”朱万明总在会场讲述:在思贝酒店之前就选择了旺泉热泵,因为产品好,出水快,声音轻,所以在装修思贝酒店时指定了旺泉产品,在合同签订之日,我母亲生病住院,沈总得知这一情况,带着进口水果和鲜花特意赶到医院看望我母亲,我非常意外和感动,就此促成了这笔定金50%,货到50%的合同。沈总是上海人,人也靠谱。之后,我们慢慢从供应商变成了朋友,从朋友变成了股东,一起做酒店事业。

谷强总在现场讲述:从第一家99连锁选择上海旺泉,后面陆续布丁、智尚、汉庭、汉庭优佳、美居,10多家酒店都选择了上海旺泉的热泵。因为其产品质量可靠,售后服务及时周到。

7、旺泉创始员工 胡晓静

从月光族的小姑娘到实现财务自由的高净值人士,从工作小白到经验丰富的职场人,从上海最熟悉的陌生人到资源丰富的人脉圈。这是十年后我再次见到胡晓静后的三大转变,旺泉人十年来都有很大的转变。

让胡晓静在旺泉坚持到现在的核心价值是,当年旺泉创始人沈军强创业初期定下的目标都已经实现,秉承全力以赴,天道酬勤,事在人为的做事理念,不达目标不罢休的企业追求,这种精神引领着团队往前走,同时信任、追随以及价值认同,让团队更加紧密合作,再次开启未来十年,落地服务好每一个客户,实现最大的共赢。

8、旺泉创始员工 赵国栋

上海旺泉的十年庆,也是赵国栋走入职场的黄金十年,他感触最深的是沈总的指导与培养。首先赵国栋从认识到结缘沈总主要由于军人情结,沈总是军人出身,他的多位至亲也是军人,军人有特定的优秀品质。其次选择方向的重要性,空气能是节能环保的行业,相信公司的选择一定没问题,最后在酒店投资上也紧跟公司步伐。

旺泉做到今天非常不易,源于大家热爱这个事业,热爱这个公司,所有的付出都是以主人翁精神在发展事业,同时沈总的工作责任心感动了他,引领他不断进步和学习,最大的激发了团队的潜力。

9、旺泉员工 梁康

旺泉能有今天的成绩,是在沈总的带领下一步一步,稳扎稳打地发展,同时依靠团队合作,取得了很大的提升。回头看十年的收获,一方面是公司的成长,在团队中,团结合作,解决困难,战无不胜;另一方面是个人的成长,积累了经验,提升了收入;

对于自己负责的中央空调业务,坚持以客户服务为中心,借助沈总强大的人脉资源圈,在酒店领域把中央空调切入进去,服务好客户;未来十年,依然保持客户服务初心,继续尝试应用更多的建筑类型,促进公司的发展,为事业添砖加瓦。

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